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　　安踏上市十年路：从水泥地面起飞！

　　2007年7月10日，安踏体育董事长兼首席执行官丁世忠敲响了在香港上市的钟声。安踏成为首家在香港上市的福建体育用品公司。丁世忠在为此目的举行的庆典中表示，安踏在未来十年仍将定位大众市场，把消费者体验和产品价值放在第一位。 “安踏的定位就是大众市场。中国有近80％的篮球鞋，消费者都是在打篮球的水泥里，你们的鞋底贵得没用，后来不久就差了。我们做的鞋是给全中国跑户外的在水泥地点扣压儿童“。丁世忠告诉记者。十年改变在北京奥运周期，国内体育用品行业打破了行业库存危机。 “不要转身去死，以前没有什么担心安踏是批发商，和消费者有距离，我们决定转型。丁世忠告诉记者，因此，安踏开始了品牌批发商向品牌零售业务转型的过程。丁世忠花了两年时间走遍了中国几乎所有的地级市，总数超过了500人。点戳宝检查站，丁世忠开始提振计划：改革订单，减少经销商折扣和财政补贴，分担压力终端，减少和控制订单数量，转型后，安踏逐步实现了管理的国际化，标准化和系统化。“安踏去年销售鞋子5000万双，服装7000万件。我们制造的产品有13万名工人。我们的线下商店有超过9,500家商店和超过5万名销售人员出售。你有没有模式，流程和标准可以怎么做呢？所以我们一直在研究这几年在全国范围内设立的标准化，系统化的EPOS系统。 “丁世忠说，近年来，国内高端体育用品市场的快速增长表明，大众市场可接受的价格正在上涨，国内品牌换取低成本增长的战略开始失败; 2016年，阿迪达斯在中国的年营业额达到29.94亿欧元，同比增长28％; 2016年，特步和361°营业收入分别增长12.6％和1.9％，2016年上半年私有化高峰被香港交易所摘牌，在之前发布的半年报中报道，上半年营收同比下降6％。李宁在2008年奥运会后通过“90后”战略升级品牌，结果证明是不成功的，鉴于此，国内各大品牌正在打击高端体育用品市场，“如果盲目进行品牌升级，可能会造成现有消费者的流失。李宁就是这样，但现在年增长率在消费者的数量是减少了，如果坚持原有的市场将是瓶颈。罗兰贝格高级合伙人任国强告诉记者。安踏总裁郑洁表示：“品牌推广是一个非常漫长的过程，高端品牌向低端市场拓展并不难，但低端品牌难以攀升。 “在高端市场，我们正面临着一个超强国际品牌，你是一个品牌还不足以与他们竞争。”此次收购，已经成为安踏进军高端市场的策略。 2009年，安踏在中国收购了意大利百年运动品牌Fila。当安踏在2016年8月份发布上半年财报时，丁世忠透露，公司收入占整个集团的20％。“此外，安达品牌如DeSant和Spandau也包括在内。 “我们的目标是从现在到2020年复合年均复合增长率超过FILA销售额的30％，销售额超过25亿美元。“丁世忠在十周年的讲话中说。过去，公司的管理层说的是母语，现在开会，除了我不会说英文，别人会说。丁世忠告诉记者，安踏上市10年来最大的变化，从传统的民营企业转变为具有国际竞争力和现代​​化公司治理结构，香港安踏在全球资本市场上市吸引了投资者，与此同时，安踏还招聘了大批国际人才加盟。“以前没有上市的公司的所有费用基本上都是我本人签的，现在所有的费用事宜都与相关流程有关。会更多，现在需要找公关部门进行沟通，专职人员。丁世忠说，安踏最近的“疯狂”篮球训练营是目前管理结构的产物。 “”要疯了“是我们最近的活动，非常成功，但如果按照我以前的管理方式，我当然不喜欢。”虽然丁世忠承认他会研究年轻消费群体的选择，甚至晚餐每个月都有年轻人，他仍然用与消费者年龄相匹配的创意人才做决策，“我完全不明白，而且我很麻烦，但是你不可能让我充分理解这些需求人们，比如说只是说“疯狂”的决定，我现在知道年轻人在追求这个，那就让他们去做吧。“丁世忠（Ding Shizhong）是一个难得的不信任他对公司当前的信任管理结构“。一个咨询机构告诉记者。操作操作尽管上市十年后经营环境发生了巨大变化，但安踏的眼光从未从大众市场转移。生意，你想把东西卖给谁？这你必须先弄清楚。丁世忠告诉记者：“美国每年有300万人销售3亿双运动鞋，中国14亿人每年线上线下销售的150多双运动鞋将会有3亿双，你说这个是一个大的空间大？耐克以美国文化为后盾，阿迪达斯拥有欧洲足球的基因，这种土壤可以使运动品牌野蛮生长。但国内运动品牌在中国90多年来，中国体育市场薄弱决定了培育运动品牌的难度，所以丁世忠知道安踏品牌价值还不足以与耐克等抗衡，所以安踏一直强调提供高性价比的产品，这种定位是从他们的优势和劣势来看。根据市场调研结果，安踏将成为主要的消费群体形象被描绘为每月约5000名上班族，大学生，体育爱好者，居住在二三线城市的收入。安踏门店也迎合这种分销。虽然安踏位于大众市场，但安踏对于产品的执行标准要高于其市场地位。一个品牌往往是由品牌实力，商品实力和零售力量共同形成的结果。据安踏一些员工透露丁世忠在上市后对品牌的认识发生了变化，曾经聘请孔令辉，并多次提升安踏的知名度，他表示通过增加品牌力量使品牌价值的崛起时代已经转移到商品力量上首当其冲，受安踏R的影响，投资占收入的比例从前期的2％提升到目前的5％，居国内同行业之首。安踏在大力推广大众市场的同时，也在塑造品牌价值。在安踏近日举行的篮球训练营期间，一位来自山东菏泽的消费者沿着安踏篮球“大疯车”前往郑州，“其实像中国这样的小孩也太米他们买不起很多钱，他们想买一双篮球鞋，想追求梦想，与我们的代言人一起玩。丁世忠认为，一个品牌定位大众，不仅要为消费者提供物美价廉的商品，还要具备让消费者追随的品牌价值。 “所以我们经常谈到安踏的成功，有一个可以卖得比我贵的多，但是我卖的肯定会反映性价比;你卖的比我少，但你不会有我给消费者带来的经验。我们在过去的十年里做了很多改变，主要集中在两点：一是商品的价值;第二，消费者体验。 “为了股东利益”，大型上市公司倾向于尽快开拓新兴市场，尝试追求利润最大化的主业以外的高收益新业务，但丁世忠则是例外。 “这个时代有这么多的诱惑，有很多有利可图的业务，但我们不这样做，我们只专注于运动，我们只从事运动鞋，运动服和专业运动服。 “创世纪”是一个非常重要的价值追求，“丁世忠谈到未来”，未来十年的机遇将会比现在更大，十年前我们上市的竞争力是完全不可比拟的。丁世忠告诉记者，目前安踏在企业管理，资本运营等方面与上市之初并不相同，而由于安踏产业的高速发展，使得该行业的门槛大大提高。 “基本上没有债务手头上有超过100亿的现金，我相信中国买不起第二套房子，我们在竞争中设置了条件，目前有很多事情我们可以做到很难“丁世忠在安踏上市十周年的讲话中表示，目前安踏已经具备了管理和控制多个品牌的能力，未来安踏还将引入更多的品牌来满足消费者的需求，运动器材等，使消费者能够全面覆盖并获得全面覆盖。据悉，安踏科技产业园的整合将于今年年底投入运营，包括物流中心，智能工厂，技术中心，创新中心等。订购会议中心，还要在内部制定更具体的目标。首先，要满足安踏品牌批发商的物流配送需求，做到送货上门，店面直送;秒是否支持菲莱，迪桑坦等零售业务的需求;三是支持批发，零售，电子商务等线路此外，丁世忠还宣布，安踏将推出“健康增长的公益计划”，安踏计划在未来十年将更多的重点放在青少年体育上。 “业务扩张和收入增长显然不是安踏的唯一目标，作为中国领先的运动服装行业的领军企业，我们将投入5亿多元的资金和设备，帮助1000多万青少年享受”纯粹而美好“体育。 “自2017年以来，安踏将每年7月10日定为安踏公益日，丁世忠将呼吁集团全体员工，经销商和消费者参与公益活动，并采取行动履行长期承诺到社会。他的安踏一直在战斗中。 “我告诉我们公司的团队那天我退休了，作为一个企业，以我为代表的核心管理还处于一个黄金时代。”但不可否认的是，那么丁世忠和他的安踏也需要继续证明自己。毕竟，对于安踏来说，“千亿”和“中国的市场第一”这两个目标，不容易起飞就能够了。注：本文仅代表作者自己的观点，并不意味着亿州电网的观点。