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　　离线复兴的价值：风险投资机会的几何形态？

　　现在，在线流量主要集中在英美烟草等初创企业，如果要赢得在线流量，访问成本越来越高，离线价值已经被重新发现。热点自行车分享业务，离线价值挖掘的资本和企业家深度，今年正式爆发。共享收费，无人便利店，迷你KTV，咖啡机等物品的自助冒出，让2017年将成为离线价值复兴的一年。不仅在零售领域，旅游，教育等行业也重拾线下重点的价值。离线流量价值重新获得关注的原因是什么？细分真正的需求是什么？什么地方加入假的需求？投资机构确定筛选相关项目的标准是什么？移动分红对下一行价值评估评估“现在在线流量主要集中在英美烟草这些互联网巨头，相对垄断企业家如果想赢得在线流量，客户获得成本也越来越高，所以每个人开始关注线下。“何文，资本投资合伙人何文，”21世纪经济报道“记者说。他表示，从目前的离线结构来看，交通主要集中在商场，社区新鲜店，便利店等场所。从台湾，日本的发展经验来看，便利店的商业模式相对确定，活力更加顽强，而且便利店在最近一公里的距离更近，收集了很多的交通，所以赢得了更多的关注。 ，如果以传统的便利店模式来经营，一方面将面临711等现有巨头的竞争;另一方面，高昂的租金和劳动力成本并不能保证项目能够获得足够的利润，因此无人便利店已经成为一种新的探索方式，许多企业试图用科技手段来降低劳动力和租赁成本，优化成本结构。“迷你KTV项目的出现可能是由于许多离线零售业态在宏观经济背景下变得不太繁荣，经过粉碎KTV关闭了北京的几家门店，典型事件在生意不是很好的时候，大家都在探索，没有没有任何方法来降低成本。 “贺文说，共享娃娃项目的出现不仅是为了降低成本，也反映了当前青少年群体消费升级的需求，对娃娃机新奇娱乐模式的需求也越来越旺盛，娃娃机摆放在购物中心也可以和餐饮相结合，让消费者在等待餐饮的同时体验一下，另外娃娃机的设计和娃娃的品质都比​​原来好，一方面，移动互联网的分红期人们开始重视离线价值，其中零售占据了主体。另一方面，去年共享单车热销后，人们看到手机扫描，手机支付可以改变消费者的情景，提高效率，这使得很长一段时间没有改变，传统的格式有了新的方向和想象。“启明创投合伙人黄培华如此”21世纪经济报道“记者谈到了自己的价值重新关注。无人值守的零售业务是启明创投的主要方向，今年7月，启明创投在这个箱子里涉足了1亿多元的融资。 “无人便利店可以积累更多的用户数据，连接人与物，这样在零售销售，供应链，商品展示等方面都会有想象力。人工智能更突破人脸识别和图像识别技术，也可以用于无人便利店，这是相当值得期待的。“黄培华说。对于无人值守的零售自动售货机形式，黄培华认为，随着劳动力成本的增加，自动售货机是未来趋势。而日本的自动售货机的渗透性非常高，中国的阶段还是很低的。移动支付的便利性和产品质量的提高也使自动售货机越来越受欢迎。例如，天使橘子是用鲜榨橙汁制成的，自动咖啡机项目也在做新鲜研磨的咖啡。她说：“不过，自动售货机的商业模式还是比较传统的，网络效应不是很强。我认为这是一个企业，但是更难扩大，主要取决于产品本身的多好。资金强调收入成本结构和网络效应如果这些离线无人自助项目是分开的，那么何文倾向于把它们分为三类：第一类是出售可口可乐等强势品牌的自动售货机项目。这个项目不难操作，品牌供应商更强大。正因为如此，项目的利润也主要取决于品牌企业，而使得产业链的网络效应不高。第二类是销售食品，茶叶和咖啡的自助零售物品。本项目销售的项目品牌不强，码头公司的利润率较高，具有一定的连锁经营价值。第三类是无人自救项目的服务类型，如迷你KTV等。这样的项目并没有那么依赖上游品牌，形成了一个连锁品牌较高的利润空间。何文说：“无人便利店并不完全属于第一类，它仍然是服务内容，但服务不是人提供的。分类只是对无人自救项目的特点进行总结，春晓资本投资还是项目经营一两年后的主要关注点，收入成本结构数据是不能计入的。何文以无人便利店为例解释说，从成本上看，无人便利店为了节省人力成本，占地面积比原来小。而且还要交租金，商场愿意放置它也是一个问题。另外，无人驾驶的便利店技术解决方案不能说是特别成熟，所产生的成本可能会高于原来的。在收入水平上，无人便利店提供的商品结构不同于传统的便利店，利润率较高的新鲜利润率可能无法实现。这会影响收入和利润，无人店便利店去除多少利润成本，有必要核实。金沙江风险投资有限公司，一度投资小电技术，对无人零售也持观望态度。具体来说就是无人货架。金沙江创业投资合伙人姜澜近日的文章指出，无人便利货架的关注有三个原因：一是实际需求大，市场大;其次，需求并未得到很好的满足。京东交付周期，不能满足眼前需要;去便利店买，需要去便利店，来回费太多麻烦;外卖还需要等一个小时左右，并且少于一定数量或者不发送或者需要额外的运费，而且不合算。第三，通过近几年的市场教育，使用微信二维码支付青少年收入的普及率已经很高，不需要继续教育。这方面的成本很低。姜澜表示，金沙江之所以还没有出手，是因为货架密度不够，运输成本很高，竞争门槛不高，在行业中存在问题。然而，这种无人便利店的新形式仍然有一个机会。目前市场上的企业家还处于起步阶段，正在探索正确的道路，金沙江也将继续受到关注。 7月20日，金沙江风投宣布投资StarKit miniKTV。该公司由百度连续创业团队运营，自三个月正式成立以来，已经完成了对Angel，A和A +的三轮融资，融资总额为1500万美元，投资者包括金沙江创业投资，经纬创投等等。“迷你KTV是一个消费场景的重建，用户更容易复制KTV的习惯，让用户使用零碎的时间花费，是一个非常好的创新。与其他自动贩卖机的类型，迷你KTV的好处是可以进行在线和离线的互动，比如看排名，发给朋友等等。“黄培华说，但她认为，迷你KTV的商业模式还是比较传统的，主要是招募加盟商，设备费和服务费，至今还没有找到合适的公司，启明创投还没有投资小型KTV项目。